（原标题：当讼师酿成带货主播：一场索债生意的流量绞杀）欧洲杯体育

经济不雅察报记者 王雅洁

2025年6月，西北别称建材商赵胜华攥着北京某律所出具的《胜诉判决书》，站在河北一家烧毁工场的门口。

该烧毁工场的大门上贴着三张不同法院的封条——这里是他催讨127万元货款的非常，亦然北京一家讼师事务所承诺“保险膨胀”的歇业处。

技艺回到2024年5月，赵胜华在抖音刷到一家北京律所的膨胀视频：“19.9元抵扣1000元干事费！金牌团队破解膨胀难！”主播背后展板列着“优秀律所”称呼，助手不断举起“世界办案、专案专办”的口号牌。

赵胜华动心了。

在此之前，他已寻遍我方所在小城的律所。和当地年过半百、手工记载案情的讼师比拟，抖音直播间里出镜的北京讼师给他留住了“精英”“年青”“高效”的初步印象。

看到上述视频一周后，赵胜华登上了去北京的飞机。

1500公里以外的北京，一家律所里正开着一场主题为“抖音运营实战”的推敲会。

年青讼师小秦举起手机拍照，记载前辈共享的直播训导PPT：不可在直播中使用“老赖”“下狱”等词，要用“失信东说念主”“限高耗尽”这类说法。

前辈提倡两个要津词，一个是投诉率，一个是托付量，前者降、后者升，等于年青讼师需要对准的目标。

很快，小秦发现，把控投诉率并非那么容易。

7月16日，北京向阳区讼师协会惩责委员会的别称委员对经济不雅察报清楚，从2025年开动，该惩责委员会简直每天齐能收到针对网推律所的投诉工单。

这名委员的同业向经济不雅察报展示了最新一条投诉记载：“又是‘付了5万元前期费，只拿到一纸判决’的案子。三年前这类投诉每月两三起，目前日均三起起步。”

一些律所把“索债”作念成法度化生意。经济不雅察报记者登录抖音等平台上数家北京律所直播间，进行问询并筹商后发现，仅在一周内，就有卓著15家北京大型律所在这些平台24小时持续绝地网推我方，且不啻一家律所采纳“3210收费模式”（即收费法度为立案3%、开庭2%、回款10%）。这种收费模式看似合规，却存在另附《补充公约》的情况：“若因债务东说念主无财产终止干事，前期用度不退。”

在北京一家律所厚爱投放运营的厚爱东说念主于先生披露，网推的交易逻辑在于“小单养团队，大单赚利润，这是线上获客的糊口律例”。在其眼中：“苍蝇腿亦然肉”。

投资大厦里的专科幻觉

海淀区一座投资大厦内，一家占地数百时常米的律是以玻璃幕墙分隔出敞亮的办公区。前台电子屏滚动播放着“优秀讼师事务所”称呼——这是赵胜华手机视频中北京律所的口头。赵胜华认为这里够专科、够派头。

恭候对接讼师出现的过程中，赵胜华再次翻开抖音储藏的律所网推视频：“先付3%，立案付2%，判决后10%，专科团队助你讨回欠款！”画面中，西装革履的讼师对着镜头承诺“全程保险膨胀”。这条推送在抖音、小红书等平台日均滚动投放，主打“低门槛、高答复”的债务追偿干事。

一位身着正装的女讼师欢迎了赵胜华：“咱们有专职膨胀团队，回款后只收10%，这是商场价。”她快速翻阅材料后称胜诉率很高。陈胜华有过刹那间的疑虑，曾要求稽查讼师证，对方清楚证件正在和洽惩处中，未便目前展示。

三日后，他第二次登门，此次律所换了一位罗姓讼师露面。

该讼师精着实入痛点：若债务东说念主逶迤金钱，可通过股权穿透访问追索。其清楚不错帮赵胜华列出一套详备的财产跟踪决策。

这名讼师分析，赵胜华遭逢的债务纠纷格外典型——阿谁河北的客户拖欠货款后刊出公司，法定代表东说念主把房产逶迤到妻儿名下。该讼师清楚，对方属坏心逃债，他们很有训导，应该能追回欠款。

赵胜华被这名讼师的专科术语和细节把控所敬佩。

第三次碰面，他也曾作念好了签约的准备。这一次，律所又换了别称张姓男讼师露面。在赵胜华看来，张讼师履历更深、业务更专。

签约桌上，一份《风险代理合同》摆出分阶段收费条件：前期支付5万元基础费，回款后再抽成10%。

张讼师清楚，这是最低法度，后期比例可能提到15%。赵胜华仔细翻看眼前的代理合同。张讼师强调，赵所在城市的小律所莫得他们这样的资源，不是每个东说念主齐这样庆幸，能找到北京来。

离开律所时，赵胜华碰到别称来自山东的托付东说念主。两边暗里疏导后发现，律所给山东的托付东说念主，采纳的亦是“基础费+风险代理”模式：先付3.2万元前期成本（含财产访问费、差旅费），追回款再抽15%。

他与山东的托付东说念主理手告别，临走运相互安危：“这样专科的律所，笃定靠谱。”

建材商东说念主被套牢

赵胜华一度认为我方“捡了大低廉”。

案件起始发扬胜仗，法院判决债务东说念主还款127万元。赵胜华按合同补交2%“胜诉奖励费”时，讼师须臾清楚对方财产逶迤了，要启动股权穿透访问。随后，赵胜华收到律所开具的一份新账单，账单要求其追加5.8万元深度膨胀费。

他心生猜忌并追问细节，上述讼师清楚，他们发现债务东说念主男儿名下有家公司，需要查资金活水。赵胜华心念念，5万元齐付了，律所不至于忽悠我方，于是再付了5.8万元。

变数来了。

三个月后，讼师反映酿成：“对方拿起膨胀异议，要等开庭。”

别称来自中国政法大学的法律专科东说念主士，分析该档册宗后清楚，上述“股权穿透”目标公司注册资金仅10万元，且早被列入贪图特殊名录。“膨胀异议”其实是债务东说念主用一份伪造的还款公约拖延技艺——此类基础核查，专科讼师半小时即可看透。

法院下达的《赶走本次膨胀裁定书》中可见：债务东说念主名下无房无车无进款，其男儿的公司账户余额仅有632元。

当赵胜华到律所驳诘时，欢迎东说念主为别称新讼师。该讼师清楚：领先，他们也曾尽了发奋义务；其次，合同第17条内容是，回款取决于债务东说念主偿付才智；第三，建议赵胜华不错再付3万元，律所肯求归附膨胀。

赵胜华这才翻出那份未细读的合同。在合同上密密匝匝的免责条件中，有一转字写说念：“若因债务东说念主无财产导致膨胀终止，前期用度不予退还。”此时，他已累计支付近11万元，约合债务金额的8.5%。

赵胜华嗅觉我方有点懵。他筹商上了此前见过面的托付东说念主，对方清楚，我方约略也“陷进去了”。

通过蜿蜒探问，他们发现了更多有过相似遭逢的托付东说念主，寰球建起了一个维权微信群。截止发稿，该微信群也曾卓著100东说念主。

该微信群内的托付东说念主，曾尝试多种阶梯维权，比如拨打北京市政热线、向讼师协会惩责委员会投诉、麇集曝光等。但维权收效的案例未几见。

河北承德农资经销商李秀兰称，我方被律是以“查找装璜账户”为由收取7万元后，只拿到一份网上公开的判决书；江苏宿迁的工程承包商王建强称，其支付给律所13万元“保全加急费”，但律所错过了财产保全期限，债务东说念主趁便逶迤了终末一套房产。

别称接近小秦所在律所的运营东说念主员披露，这类网推律通盘着我方特定的运营模式，比如会倾向于挑外地中小企业客户下手，因为，这类客户时时有三个特色：阑珊法律学问、追债心切、维权成本高。

该运营东说念主员提供的律所里面数据自满，2024年该所贯串地方额50万元——200万元的债务托付379件，真实过问膨胀阶段的不及20%，而投诉退款率仅为7%。“多数东说念主自招供怜，毕竟来北京打讼事更贵。”该运营东说念主员说。

直播间里的“三板斧”话术

廉价告白引流、话术筛选客户、分层收费“收割”——当法律干事的中枢酿成“转动率”，个别律所已悄然变为索债的活水线工场。

7月16日19时，小陈盯着抖音直播大屏上进取的数字：“在线东说念主数1.2万，新增粉丝83，私信洽商26条。”

小陈眼疾手快，将连麦不雅众的故事索求成要津词投屏：“欠款90万”“对方逶迤房产”“诉讼时效只剩3个月”——这些痛点，正是直播间最佳的钓饵。

厚爱律所投放运营的于先生清楚，三年前，他所在的律所还靠结伴东说念主酒局拉案源，如今该律所约70%的收入来自抖音。

小秦所在的律所也加入了网推投流雄兵。按照律所轨则，每晚直播不低于3小时，每场转动不少于5单。为了这个目标，小秦所在的律所时时购置新缔造：舒尔麦克风收音、iPhone15Pro高清镜头、雅马哈声卡修饰讼师嗓音，以至给主播配了提词器滚动“紧要话术”：“三年时效一过，笔据全废！”

上述各样经营，齐是为了格杀流量、大齐获客。

“19.9元抵扣1000元干事费！不托付全额退款！”——直播间的口号牌不是排列，而是精密揣测的漏斗第一层。于先生先容，用“廉价洽商”过滤掉瞻念望者，再用“膨胀保险”锁定目标客户。

抖音直播间内，当河南一位网友连麦讼师时，于先生坐窝在幕后暗示讼师切入“三层话术”。

第一层是“制造狂躁”：“您这案子在土产货律所拖三年？再拖债务东说念主就把股权逶迤了。”

第二层是展示专科：“咱们能通过穿透访问追查他男儿公司的活水。”

第三层是裁汰门槛：“前期只收3%，回款后再付10%。”

“三板斧”下来，不到20分钟，也曾有十几名网友在线付款拍单。直播讼师再三感谢家东说念主们的信任，“请您宽心拍”。讼师语音刚落，未露脸的团队其他东说念主，踩点衬托悔怨，高声叠加：“宽心拍。”

在未参透“流量绞肉机”里的糊口律例前，于先生曾被上司带领拍过一次桌子。带领让他看一组数据：另一家律所单月抖音营收破百万元，远超我方所在的律所功绩。这家同业律所，靠的是早7点到晚11点的“马拉松”式直播。

于先生连夜调治计谋，无缺照搬同业律所“免费洽商”的由头，但轨则每天20名（本体放出5个限额）；复制其他律所“19.9元抵1000元”的模式，转动率高潮30%；新增“反催收免疫课”，把败诉案例包装成素养素材——这招让投诉维权率下落至7%。

夜深看着后台数据，于先生也会自问：是不是真实被流量裹带了？但下一秒，直播间的新口命令他目前一亮：“家东说念主们！别等血汗钱吊水漂！”在线东说念主数很快冲到1.4万。

小陈问：“要切催泪配景音乐吗？”

于先生暗示上法槌音效。因为他认为，怯生生比怜悯更收货。

索债活水线

整套直播历程下来，直播间的洽商者越来越多，根据于先生的训导，该场直播中，约60%的洽商者会预约线下洽谈。

比及面谈时，会由故意厚爱“面聊一条龙”的律所团队来接办。

真实的“筛选”在签约时才启动，无财产陈迹的案子会被径直拒收，幸免堕入膨胀泥潭。

在又一次的律所记忆会上，小秦学到了“新玩法”，那等于也曾初具范围的“索债活水线”功课。

律所的前辈向小秦诠释，不错把业务拆解成“工业活水线”，前端由直播团队厚爱引流，靠心绪故事等切片短视频投流，单条制作成本限度在500元以内。

中台则由东说念主工智能“套电机器东说念主”自动回话私信，按欠款金额给客户贴标签，涉诉5万元以下推“非诉套餐”，50万元以上启动VIP干事。

后端由律所内讼师跟上，年青讼师月均处理80起案子，中枢责任包括批量撰写步地化诉状等。

上述惩责委员会的委员也发现了这类网推律所的“索债生意经”，逻辑在于分层“收割”，小标案件是真实的利润奶牛。先以一些网推律所推出的29.9元套餐为例，成本接近于零，年青讼师用模板1小时处理10单。

随后，再用深度膨胀来加戏，对5万元以上的案件，必追加“财产穿透访问费”（如赵胜华案中的5.8万元）。

此外，还可通过风险转嫁条件，埋下“债务东说念主无财产则前期费不退”的装璜内容。

从2024年于今，小秦所在的律所，也曾靠上述模式营收接近千万元，但真实过问膨胀阶段的案件不及20%。

他甄别发现，直播间声称的“含金量30页决策”，成本打印费为6.2元，讼师审签耗时约3分钟，靠着“29.9元走非诉”的吆喝，这类小标案件每月孝敬卓著律所五成以上的营收。

以上，等于“29.9元套餐”的收货要津所在。

经济不雅察报筹商多家律所后获悉，已有律所开荒出“反催收免疫系统”。当客户质疑服从时，客服会立即推送“防反催收指南”课程，把败诉案例包装成“对方太阴恶”的素养素材。

行业的异化

像赵胜华这样具有“索债”需求的东说念主许多，他们成为个别网推律所的目标客户。

根据贝哲斯洽商调研文告，中国的债务商场范围雄壮，催收行业正在快速发展，2024年中国催收商场范围也曾达到数百亿元东说念主民币，预测改日几年将持续增长。

与此同期，讼师行业的全体竞争正在加重。公开信息自满，2024年，世界执业讼师东说念主数达到70多万东说念主，较2017年36.5万多东说念主增长了一倍。

上述惩责委员会委员分析，跟着讼师数目的快速增长，商场竞争日益热烈，传统案源的得到难度在加多，得到方式已难以喜悦宽敞讼师的需求。

他正在温雅个别网推律所围猎索债生意的表象。在他眼中，这是讼师行业生态的一种“异化”发展。

他认为很致命的一个问题是攀扯切割。

他翻出行业表随性文献对比：传统律所要求主办讼师全程厚爱，而个别网推律所把案件拆解为“销售、谈案、出庭”三智商，各智商的提成孤独。

他对经济不雅察报说：“就像造汽车，底盘、引擎、外壳分三家厂作念，终末拼出一辆纸糊的车。”

在他看来，老本算盘打得珍爱。至于背后的老本是哪些，他并未明说。根据《中华东说念主民共和国律借鉴》轨则，非讼师不得成为结伴东说念主。律所只可由讼师创立，非讼师不可成为规则局登记备案的律所结伴东说念主。

他昔时从未像本年这样，搏斗过这样多网推律所的投诉案例：河南商户支付13万元“财产保全加急费”，律所错过保全期致债务东说念主逶迤房产；七旬老东说念主被诱签“全风险代理”，胜诉后反被催讨5.8万元差旅费；某网推律所单月遭投诉41次，却因“已发讼师函视为履职”免于处罚。

更深的危机在行业生态。

某老牌律所东说念主士进取述惩责委员会委员衔恨：“当事东说念主启齿就问能不可19.9元先干事？约略律所是慈善机构。”

该委员认为，流量狂欢之下，当案源转动率成为律所KPI，当讼师在直播间喊着“家东说念主们”兜销狂躁，法律干事的专科性正被流量裹带。

更危急的信号还来自监管空缺。

目前监管对“风险代理”收费仅有一定比例轨则，但对“前期成本费”等变相收费尚无界定。

这正是个别网推律所收割的黄金地带。

截止发稿，在赵胜华手机里，律所的直播间仍在推送告白。主播举着新口号牌喊说念：“家东说念主们！财产逶迤无用怕，咱们有专科破解决策！”配景屏幕滚动的“收效案例”中，一转小字标注着：“案件均有财产可供膨胀。”

在于先生的办公桌上，《抖音运营实战手册》压着《讼师事迹说念德表率》。

在这两本书的最上头，一张A4纸上打印着该律所的最新投流数据：逐日烧钱数万，换回翻几番的经济收益。

（应受访者要求，文中赵胜华、李秀兰、王建强为假名）

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