■ 本报记者 全琳珉欧洲杯体育

在好意思妆这个先锋产业里，珀莱雅化妆品股份有限公司创举东说念主、董事长侯军呈称得上朴实。从大山里走出来的他，作念过汽修汽配生意，也作念过化妆品代理。他剃着仿佛用尺子量出来的平头，留着两撇胡子，西装笔挺，透着严谨与慎重。在职工眼里，他为东说念主低调，不爱在公开时局出头。

但这涓滴不影响这位温州企业家在先锋圈闯出一派天。2024年，中国好意思妆行业挑战重重，零卖额下滑、线下门店“关闭潮”等风物频现。为争夺中国这个公共第二大好意思妆市场，原土品牌与国际品牌的竞争愈演愈烈。在表里挤压的环境下，珀莱雅以107.78亿元营业收入成为中国首家置身“百亿俱乐部”的好意思妆企业。本年“6·18”电商大促，珀莱雅别名列天猫好意思妆品类第一。

这背后，是珀莱雅大刀阔斧，动荡转型：赢得线上红利后，依然加码研发，锐意翻新；濒临出海波浪，独善其身，静待机遇。

快东说念主一步切入电商赛说念

“敢打敢拼”是侯军呈的标签，提及珀莱雅的顺利，绕不外他率领企业转型电商时的破釜千里舟。

新世纪前后，外资品牌依靠家具和营销上风大举膺惩国内市场，诸多其时耳闻则诵的国货色牌被收购。已靠化妆品品牌代理完成钞票积存的侯军呈，在周围东说念主不睬解的眼神中，礼聘在杭州创建自主品牌，再走运转。“要想国货化妆品恒久发展，必须创立我方的品牌。”侯军呈说。

2003年，珀莱雅讲求创立。起原，侯军呈用“农村包围城市”的战术，礼聘大牌还未深远布局的三四线城市专营店切入市场，并渐渐向大城市百货阛阓膺惩。2012年，珀莱雅初具畛域，岑岭时世界网点多达2万多个。但是，跟着繁密好意思妆品牌加入市场，专营店、百货阛阓和超市等线下渠说念竞争加重。

急需拓展新渠说念的侯军呈，细心到刚刚兴起的电商：“珀莱雅要自后居上，必须敢为东说念主之不敢为。”

当不少企业还对线上渠说念慌手慌脚时，珀莱雅果决礼聘自建电商团队入驻天猫、京东、唯品会、聚好意思优品等多个电商平台。

踏足全新领域，碰壁幸免不了。电商销售逻辑与传统渠说念存在不少判袂，珀莱雅初试水，迟迟无法掀开局面。但艰苦莫得让侯军呈毁灭，而是尝试调治家具策略。

2017年，珀莱雅的电商团队探索“大单品”策略，推出“泡泡面膜”，其“涂在脸上不错我方起泡”的功能俘获好多损失者的心，单月销售额打破6000万元。 （下转第九版）

（紧接初版）这让朝想暮想照拂电商逻辑的侯军呈看到了晨曦：“电商的关键在于引爆受众，点要比面更容易。”就地，珀莱雅又打造出带动护肤趋势的大单品——双抗精华和红相持精华。

“因转型较早，策略翻新跟上了损失需求，咱们享受了无数的流量红利。”侯军呈坦言，渠说念翻新这一步荒谬关键。在他的鼓舞下，频年来，珀莱雅电商团队又积极干预抖音、小红书等平台，捏续进行渠说念翻新。

当下，险些总计的化妆品企业，都仍是切入电商赛说念，而先行一步的珀莱雅由于早年积存了无数训戒和上风，成为各大平台化妆品类目销量的“常胜将军”。2023年“双11”大促，珀莱雅初次卓著国际大牌，成为天猫平台好意思妆行业销量第一，并在2024和2025皆集两年平台大促时期保捏第一。

捏续加码干预研发

秉承记者采访时，侯军呈刚从欧洲记忆不久。旧年10月，珀莱雅欧洲科创中心在法国巴黎成立，尔后他就时常参加世界各地的原料展，“研发”也成了他在公开时局提到最多的词。

侯军呈的理论禅是：“一辈子要将一件事作念到极致。”“不要小看化妆品，某种酷爱上，它是集生物、科技于一体的高技术产业。”侯军呈可爱用作念菜来比方化妆品的出产历程：最初需要好的原料，就像好的食材；其次是工艺配方，等同于炒菜的本事；临了是出产器具，即是炒菜的锅。

这些年，侯军呈悉力将这说念“菜”作念得色香味俱全——原料坚捏采取公共优质供应商；研发团队由国际化行业东说念主才构成；中枢出产开荒乳化机则由国际顶尖供应商提供。

但在侯军呈心里，原料研发仍是珀莱雅需要悉力追逐国际巨头的一课。现在珀莱雅大部分化妆品原料仍旧由国际原料商提供，“起步晚有晚的公道。咱们要作念的是整合公共顶级研发本事资源，接续晋升本人的科研才调。”他说。

珀莱雅欧洲科创中心的缔造亦然为了以公共视线整合原料、科研资源。侯军呈说：“欧洲有先进的化妆品生物科技本事，咱们在哪里成立科创中心，不错在当地获取最前沿的原料信息，带归国内进行落地孵化。”

2024年，珀莱雅研发用度同比增长21.21%，皆集三年扫尾两位数增长。捏续加码的研发干预，让珀莱雅在原料翻新赛说念收成颇丰：公共独家ⅩⅦ型重组胶原卵白、中国好意思妆领域首款专利环肽新原料环肽—161、独家专研因素“光学335”等翻新原料均已哄骗于珀莱雅家具中。

勉力走向世界舞台

20年前，国外品牌占据中国好意思妆行业九成的市场份额。“其时有番邦东说念主问我，你们中国有我方的好意思妆品牌？”即是这句话，在他心中种下了这份执念：粉墨登场将民族品牌作念强作念大、作念精作念深。

但对待这份执念，侯军呈不竭矛头，展显现粉墨登场的感性，“随机辰恭候是成长的必修课。”

濒临线崇高量渐渐见顶，线下渠说念日益承压的近况，走出洋门寻找新增量似乎成为了一个更具迷惑力的选项。但当行业热议出海计谋时，一直心胸国际梦的侯军呈，却展现出与创业初期天渊之别的审慎气魄：“化妆品本体上是文化载体，品牌出海的成败与国度文化软实力密切相干。”

侯军呈以韩国好意思妆品牌的崛起为例：21世纪初韩流席卷亚洲时，雪花秀、悦诗风吟等品牌赶快掀开中国市场。这种文化先行的形式，为侯军呈提供了垂危启示——果真的国际化必须设立在文化招供的基础之上。

天然中国在国际上的影响力正日益增强，但国际单边主义和生意保护主义也在加重，这给品牌出海带来了不小的挑战。此前，侯军呈曾经仔细照拂过对中国文化招供度和秉承度较高的东南亚市场，却发现珀莱雅品牌的定位与当地损失俗例并不透顶契合。

“恭候，只是暂时的。”侯军呈话锋一瞥，在他对珀莱雅的长久祈望和计谋观点中，走向世界舞台，置身公共化妆品行业前十，已被明确为企业曩昔十年的计谋愿景。

在法国巴黎设立的珀莱雅欧洲科创中心，不单是是为了获取最前沿的原料研发信息，更是珀莱雅扫尾计谋愿景的关键重要。

在科研翻新以外，该中心承担着两个垂危服务：一是为公司寻觅具备国际化视线的高端东说念主才；二是当作国表里好意思妆行业调换交流的垂危桥梁，通过国际性的行业展会及学术峰会等行径，与公共好意思妆企业进行平常深远的交流和衔尾，向世界展示中国好意思妆企业的风姿。

“国度兴，行业兴；行业兴，企业兴。中国好意思妆终会迎来高光时刻。”侯军呈敬佩，当中国的文化影响力打破临界值，珀莱雅千里淀的东说念主才资源、科研本事和品牌资产欧洲杯体育，将化作企业扫尾公共竞争弯说念超车的中枢势能。